Daily Archives: 2008年07月24号

整合营销之父唐•舒尔茨演讲全文 (2008-7-24)

分类: 学习| 立即发表评论

7月24日，全球顶尖营销人士赴会上海参加”腾讯智慧·高效在线营销峰会”。这是腾讯网自今年4月之在北京举办全球互联网营销峰会之后，再一次进行对快速增长的广告营销市场进行加温。以下是整合营销之父唐·舒尔茨的演讲全文。
　　
　 　唐·舒尔茨：大家下午好！大家不要睡着了，今天大家一定要竖起耳朵听好。谢谢邀请我参加这样的会议，谢谢腾讯邀请我来参加上海的会议。我这边有一些 PPT，我的PPT在哪里呢？是不是不好用了？把他的PPT放一下好吗？马上就出来。我们看一下高科技的效果。现在还在解决幻灯片的问题。跟大家讲一件 事。
　　
　　拿这张PPT作第一张，实在太糟糕了。我太太说，这个实在是不太理想。三个月前，我在北京做了一个演讲，题目就是这个题目。我们看到了实现在线营销整合的传播，整个商业在发生改变。
　　
　 　大家看一下，自从我在北京三个月前做过演讲之后又发生了很多事情，去了很多地方，我参加了很多会议，也读了多的文献和报告。最主要的，我有机会去想一 想，我做了一些新的结论。有一些结论，可能跟我以前的完全不一样，可能跟你们习惯的想法也不一样。它再次确认了一个观点。我不能解决今天的问题，如果我们 使用昨天的工具。老实说，这是一个非常大的问题。我们一直去找一些老的工具，都是70、80、90年代的工具。想要使用这些工具，来解决一个完全不一样 的、非常严重的问题，而且在完全不一样的市场上去解决问题。问题在哪里呢？每个人都在使用老的工具。
　　
　　市场营销我们有所谓的4P概 念，我们的资源选择也是有限的，每次广告预算都是非常少的，但我们要达到广大的广告客户。怎样配置钱，根本没有什么基础，只是需要做一些广告、促销，就花 这些钱。营销人的工作，就是花这些钱，而且他们的选择相对比较容易，消费者也急切的想听到我们想对他们说一些什么，我们会写非常聪明、机智的广告。在媒体 中我们购买时间、空间，然后钱都花出去了，而且回报也进来了。就这么容易。我对此写了几本书，如果一个人对某件事情写一本书，就必须是一个相对简单的话 题。我要将这个话题复杂起来。人们都假设说，西方的营销模式在世界任何地方都能够行得通。也就是说，我们可以开发一个模型，一个程序，一个流程，在美国做 出来，然后把它移植到中国来。而且我们可以把它移植到越南去，或者到巴西去。一点差异都不会造成。因为它的工作性能是一样的。所以所有的市场营销人要做的 就是看看西方的营销大师们在做什么，他们有哪些最佳实践，然后要管理层给他们更多的钱，这样他们就能创造出更机智的广告，这就是他们的工作。非常简单。
　　
　 　我们开发了一个市场营销的模型，这边是营销人，受众，客户和潜在的客户。我们把广告放给他们看，而且告诉他们，我们有非常好的产品、非常优秀的服务，我 们通过媒体把我们的信息传达给受众，而且我们决定该说什么、怎么说、什么时候说、声音量该多大，而这些可怜的消费者们就说，听到了主人，我们会听您的指示 行事的。如果我们看一个行为心理学的模式，就是把钱放在左边，用推的方法推到受众那边去，我们在驱动整个系统，控制整个系统。而且，我们作为营销人，完全 是掌控一切的。而且我们热爱这种掌控感。媒体把我们的受众结合起来，营销经理的工作就是选择受众，一般是基于人口学状况，然后决定发出多少信息给受众，频 率是怎样的。

股灾——人为形成的经济灾难 (2008-7-24)

分类: 转贴| 立即发表评论

转载自张宏良的博客，http://blog.sina.com.cn/s/blog_54b366670100a5t1.html
 
目前中国股民已经习惯了股灾，只是这次股灾与以往不同，它是国家经济将被掏空的标志。外资控股中国产业，外资控股中国银行，外资进入中国经济和金融各个角落，已成不可阻挡的历史大潮。在银监会宣布允许外资控股中国银行业之后，中国人民银行又以银行令的形式宣布允许非金融企业进入金融市场发行中期票据，前者将把银行交给外资，后者将把企业财富交给银行。如此一来，中国所有财富最终都将被外资所控制，中国除了血和泪之外，就什么都剩不下了。
所谓天作孽，犹可存；自作孽，不可活。中国即将发生的巨大金融灾难和目前正在发生的股市灾难，很少是自发形成的市场风险，而主要是人为制造的制度风险。大家想想看，美国爆发战后最大的金融危机，股市下跌也不过百分之十几，可现在中国一天绝大多数股票就下跌百分之十。越南股市下跌百分之六十就被认为是震动世界的金融动荡，可中国股市同样下跌超过百分之五十，却认为十分正常。美国投资者赔钱不过十分之一，政府就全力救市，越南投资者赔钱超过一半就引起整个世界关注，而中国投资者赔钱又何止一半，去年到现在多数股票下跌超过三分之二，却没有任何人承认更无人呼吁关注中国股灾。为什么？因为美国股市和越南股市下跌是大家都赔钱，唯独中国股市下跌只有老百姓赔钱，既然只有老百姓赔钱，自然就没有人关注了。之所以只有老百姓赔钱，是因为中国同一张股票具有不同的价格，国家一个价格，企业一个价格，外国人一个价格，中国老百姓一个价格，期间相差十几倍，比如中国石油，外资购买价格是1块多人民币，中国百分之一运气好的人抽签价格是16.7元人民币，百分之九十九的老百姓平均购买价格是三、四十元，至于那些通过国企私有化改革到手的法人股（大小非），干脆就没花钱。银行类也是这样，兴业银行股票的外资购买价格是2元多人民币，国内百分之一老百姓抽签价格是16元，百分之九十九中国老百姓的购买价格是四、五十元。也就是说，只要中国石油股票不跌到一元钱，兴业银行股票不跌到2元钱，外国人就不会赔钱，可是一旦跌到这个价格，中国老百姓早就死了几个轮回了。本国老百姓购买本国股票的价格是外资购买价格的十几倍几十倍，这是包括非洲在内的任何国家都没有过的现象，也是人类历史上绝无仅有的现象。
老百姓购买价格之所以高出十几倍几十倍，是当初国家承诺只有老百姓手里的高价股能够上市流通买卖，其它所有低价股不能上市流通买卖，也就是说，中国老百姓高价购买的实际上是上市流通权。在所谓股权分置改革之前，这种同股不同价的现象虽然不合理，但是至少没有形成一部分富人和外资对广大股民的公开掠夺。所谓股权分置改革，就是国家违背承诺，允许所有股票统统上市流通，富人和外资的低价股与老百姓的高价股都按照一个价格买卖，这无异于是把老百姓账户上的钱直接划拨给富人和外资，于是老百姓的灾难就开始了。富人和外资天天欢天喜地抛售股票（即所谓减持），由于他们手里的低价股超过市场总数的三分之二，随着富人和外资的抛售，股票价格就天天下跌，中国石油已经跌去了近百分之七十，兴业银行已经跌去了近百分之六十，世界历史上的股灾也不过如此。由于这是老百姓单方面的股灾，富人和外资与此同时仍然在大发其财，价格48元的中国石油只要不跌破1元钱，价格70元的兴业银行只要不跌破2元钱，外资就仍然在赚钱。中国老百姓购买价格高于外资十几倍几十倍的强制规定，决定了无论股市怎么跌富人和外资都赚钱、只有老百姓赔钱的独特市场现象。这就是为什么所有外资在中国市场上都能成百上千亿地赚钱，唯独中国老百姓赔钱的根本原因，这也是为什么美国金融机构在中国市场上赚钱而在美国市场上赔钱的根本原因。正是由于中国股市是老百姓单方面赔钱，富人和外资都在赚，国家和企业都在赚，所以虽然老百姓赔得血本无归、爹哭娘叫，仍然不算股灾不算动荡，甚至仍然感觉是大牛市。